这个例子举得是以老皮为例,听得老皮直翻白眼,不时摸着嘴唇吸溜着,没准以为帅朗是在讲什营销原理,半天都不敢插话,直等帅朗说完,才舔着嘴唇,愣着眼说着:“你这瞎掰吧!?咱们这是城市里
和开得什车,就那派头嘛,不信都不成,说半晌不见帅朗搭话,老皮倒奇怪,凑上来喜滋滋问着帅朗:“帅朗,是你亲戚?”
“呵呵,要有这个亲戚,还跟上你卖饮料?”帅朗笑着反问。
“也是啊?”老皮挠挠脑袋,疑问未消更大,眼亮小声问:“看那老人家慈眉善目,挺关心你,不像你们啥关系也没有呀?……对,就没听你说你家里事,不会是你上代有啥关系吧?”
“别你妈瞎猜,有关系能成这鸟样?”帅朗不想谈及,瞪着眼没好话,老皮这人也有个好处,除账算得清,其他关系律捋不清,不管是三十郎当,还是十八九二十出头,在这儿都称兄道弟,辈份乱不止茬,听得帅朗不乐意,嘿嘿笑就过去,于是不猜关系,说上生意,唆导着帅朗说着:“愁啥嘛,老头说,给咱销个两万件那是小菜碟,算算啊,咱就以批发价给他,瓶挣两毛多钱,这两万件,十万瓶,两三万块呢啊,比你去年夏天挣得都多……哎你说句话呀,这老头说得真假,要真就准备发货啊……”
“真肯定是真,不过可没准备让他帮忙。”帅朗道。
“那为啥?”老皮瞪着,不解为什放着钱不挣。
“呵呵,不为啥……问你啊老皮,要是个和你啥关系也没有人,不图挣钱、不图交情,生打生上门来告诉你,要给你销两万件,而且明显这是卖不货……你说你是啥感觉?”帅朗反问道。
“不能吧,这人不是有病?”老皮脱口道。
“对喽,这老头就属于多少有点心病,甭理他……你也不想想,就你长得这倒霉相,贼眉鼠眼耷拉皮,啥时候都是裤子提不起,你能碰上这好事?”帅朗斥道,斥老皮大张着嘴,手摸唏唏律律来个惯性动作,吸气整个脸上皱纹来回波动,鼻子拉得老高,帅朗不看还勉强,这看老皮衰样,哈哈乐。老皮悻悻然骂句,坐下来,天高兴劲道,被帅朗盆凉水全给泼没。
“来来,甭说其他,咱们合计合计,两脑袋比颗强,都想想,想想咱们可能在什地方销出去你这牌子不响货……”帅朗喊着老皮,铺着地图,大致说说现在情况,火车站有大牛那个坐地虎不怎发愁,再怎也能销出去点,那地方实在人多,别说货真价实饮料,最热时候只要有滞留乘客,瓶子里灌自来水照样卖钱……对,这就是个思路,帅朗解释着,必须找需求旺盛地方才会淡化客户品牌心理,简单点,比如你渴极,自来水都喝;再渴极,马尿都灌,就在这种需求环境下,人家才不嫌弃咱是小品牌……
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