,喝得微醺秦苒回来。
今天宴请市区这二十余位批发商,席间秦助理陪同亲自挨桌敬酒,这干貌似山匪出身批发商个个作态实在够呛,在大酒店都是吆五喝六划拳行酒,不时地有批发商端着酒杯来回敬,即便是秦助理替不少杯,林总还是被灌得晕晕乎乎,场子扔到秦助理支应,半路告个酒力不胜溜。
回公司秦苒先关进卫生间吐番,回办公室又是泡着海王金樽醒醒,不到下午上班林总就催着计划,和秘书起把数据总罗下打印份草表直奔总经理办,草表给酒意盎然林总递,生怕经理看不太清楚似地边汇报着:“……往年五月份开始销售量日均8000件左右,主要受天气变化影响较大,种类分布碳酸类占65%、果汁类占23%……们现在库存还有14万6千件,勉强能支持到本月中旬,除中州本地厂家,车皮计划周后才有……”
“不用,不用汇报这个……今天批发商们总共报多少?”林总打断汇报问道。
“预订本月四十二万件,不过想他们消化不这多,到交款提货时候又要找原因分批提货……”
秦助理小心翼翼说着,林总听,眼珠子动动,沉吟着似有所想,摇摇头,和上午意气风发完全是俩个样子。
其实作为助理秦苒也清楚,现在谁也甭想把持那块市场,代理制里也是问题堆,比如南北省边几市,直接就从邻省进货,运费都省不少,虽然说是代理区域划分明确,可真到实践里,省代理之间为多销货,经常是来回窜货销售,这没头官司就即便到厂家也是扯皮事,厂家居中永远是老好人作态谁也不惹,林总请人目就在于此,生怕这些批发商那个有门路自己窜货,要不嫌你利润低换其他牌子产品,反正现在市场条件这开放,可选同类产品多,比如就光碳酸可乐就有可口可乐、百事、可喜、非常等等许多种,有时候直接处在市场终端批发商甚至于能掣肘到代理商地步。
“林总,觉得咱们旗下这些批发商还算可以……毕竟合作这多年,今年夏季销售目标应该不难实现……”秦苒小心翼翼给上司宽着心。
“就完不目标他们也怎不……是发愁这帮批发商呀,实在够呛,谁给点好处买谁账,谁价格低就敢进谁货,根本没有什诚信和约束可言,纯粹就是利益驱动啊……你召集市场巡视和送货开上个会,强调下,发现什异常要及时反馈,多注意下咱们对手动向,正浓、麦克、绿尔、蓝莓还有那个什,中原街上,这些代理手里都有拿得出来牌子,不管他们搞什买赚、抽奖、促销,定要及时反馈,及时应对,咱们市场份额去年就被百事和南方可喜俩个碳酸饮料代理抢走不少,现在份额占中州市区百分之四十多点,再跌百分之十,这龙头位置可就快换啊……个市
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