三聚青胺福,原来代理经营这个沸思特公司同时经营奶制品,三鹿出事,代理和分销手里砸几百万货,卖不出去、退不回来,夜之间倒闭,咱们这个行业做起来快、倒起来更快……这十年多少牌子倒,都数不清。”秦苒笑笑解释着。
王老板脸上有几分不大自然,心里在盘算着这趟生意要是预订货源该怎办,正如秦助理所说,做起来快、倒起来更快,前几年批发还能从代理手里赊出货来减轻点资金压力,而现在生意大部分已经成货款两讫、能换不退模式,特别在旺季都是抢货源,稍有点差池赔进身家都是小意思。
各打着小算盘,上十层,恭请着这位王老板,秦苒招呼着公司职员给到会场各位分发资料,不会儿林总在秘书陪同下进来,和所有身家数千万老总没多大区别,微微发福身材,堆满会心微笑胖脸,进门就和批发商们老李、老王、老陈打着招呼,亲切之至,这位来自东新区新人王战强秦助理介绍,丝毫不觉得是新晋团队新人,林总握着手王老板、王老板寒喧好大会儿,搞得王战强好像才是代理似,实在有点受宠若惊。
这话叫怎说来着,其实越到高位有钱人,并不是都像传说中那喜欢炫富和骄横跋扈,多数反而很谦恭兼彬彬有礼,特别是从底层发迹,吃过苦、受过罪人,更具备这种特质,几句寒喧宾主落坐,坐到末位王战强倒觉得对这位从未谋面林总印像挺好。
会开,议程很简单,要预订旺季三个月供货,秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约品牌,粗粗看宣传册介绍,碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列七十多个品种,谈笑风声林总在介绍着几个外省新签品牌代理,和分销们讨论着市场前景。有发话提议价格疑问,无非是想争取点返点;有给货款回收提点意见,无非是想拖延点付款时间,秦助理看来对付这类经销商也是轻车熟路,每每笑着茬着话题,或者来句“飞鹏提货价是全省最低”,句就把其他都挡回去。
气氛不那热烈,可也没冷场,王战强和身左右同行小声咬着耳朵,这才知道其实从代理到分销、从分销到批发再到终端市场,基本已经形成个很固定模式且牢靠市场,些很知名品牌在用户群体中已经是颇具知名度,根本不用费大力气促销,每瓶虽然利润薄吧,不过量大,说来说去其实这个会呀,主要是探探各批发商底牌,大致估算下库存。
王战强对于这个传说中林总兴趣还是蛮大,据说这位林总二十年前还是街头推个自行车卖冰棍主,卖冰棍数年后拉帮人做饮料,那种三毛钱袋袋装239含糖饮料,本省数市甚至邻省都有林总发展下线,趁着那时市场监管不严时捞第桶金,数年以后假货横行、冒
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