使者离开汴京三天后，即十二月初六，金国占领燕京。留在金国军营
马扩做下
最生动记载。[8]
金军是在十二月初
经过妫州和儒州，初五到达居庸关时，辽军已经弃关逃走，留下空空如也关口。
马扩与阿骨打起行军，阿骨打在路上还不忘调侃宋人。他对马扩说：“契丹国土
已经取走十分之九，剩下燕京分土地，已经让兵马从三面都围困住，只留下面让宋军进攻。可北宋怎
就拿不下来？开始听说你们已经过卢沟河，进燕京，还
京。
阿骨打即将出兵时，也恰是金国使臣到达宋廷时刻。于是，在军事和外交两条线上，宋金都在做着激烈争夺。
在外交上，赵良嗣与金国使者于十月初三从金军营地出发，十月二十到汴京。十月二十五，宋徽宗接见金使。之所以推迟接见，很可能是因为金国要求让北宋难堪，皇帝在商量对策。
金使已经和宰相王黼吵起来，王黼还想争取下，将西京和营平滦三州拿回，但金使说这样简直没法谈，双方分歧太大，只是白白地往返。
王黼认为，当初宋朝认定要获得燕云十六州所有土地，才答应给金国那多岁币。如果无法获得全部州县，岁币也应当相应减少。
到后来，宋徽宗比王黼开通些，决定将西京问题搁置，也不减少岁币，但希望金国也能退让步，把营平滦三州还给北宋。西京至少还有个雁门关可以对峙，营平滦三州就在华北腹地、燕山之南，显然更加危险。
但金使强调，这三个州金国要用来做关口，不可能让出来。
到最后，金国没有再做出任何退让，宋徽宗却在国书中做如下让步：第，西京和山后诸州别做讨论，意味着已经无法收回；第二，燕京非汉人、各种物资，金军可以取用，北宋只要土地，但具体怎执行，还需要讨论；第三，岁币不减，照常支付。但宋徽宗仍然希望获得营平滦三州，既然这超出使者许诺范围，就请送给金国皇帝定夺。
在国书上，宋徽宗又耍小花样，声称辽国再次派人来投降，但北宋为与金国信誉没有应允。但这样花样恐怕只能增加讽刺色彩而已。事实上，辽国确到金国去递降书，九月二十七，萧太后就曾派人去金国投降，被拒绝。赵良嗣上次出使，在金国营地还碰到辽国使者，国相蒲结奴当着赵良嗣面对辽国使者说：们已经把你们南京许给北宋，回去告诉你们太后，不要再和北宋打仗，免得百姓涂炭。[6]
十二月初三，宋徽宗叫赵良嗣、周武仲担任使者，与金使并离开。出发前，他还念念不忘营平滦三州，告诉赵良嗣要跟金国算经济账，这三个州物产不丰富，但防御开支大，就算拿在手里也是入不敷出。三州产出无非是些桑麻之类，如果金国看重，不妨在岁币上再加五万匹绢、五万两银，算是给金国补偿。[7]
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