在送宋使回去之前，女真还专门把俘虏
位辽国*员（盐铁使苏寿吉）
国旧碑胡日暗，兴王故地（契丹起家之地）野风干。回头笑谓王公子（指他副手王瑰），骑马随军上五銮。”
作完诗，双方继续谈判，这就遇到
个关键点：北宋到底要出多少钱，才能获得这个合作伙伴？
赵良嗣最早提出，给金国三十万岁币，换取与金国和平共处。阿骨打却说：辽国没有割让燕云之地，北宋每年还要支付五十万给他们；金国把燕云还给北宋，只能获得三十万，这很不公平。经过讨价还价，最终决定每年也给女真五十万（其中银二十万两，绢三十万匹），相当于把给辽国岁币转给金国。
谈判快结束时，赵良嗣特意强调几个问题：第，西京云州（大同）也是汉地，必须和燕州起交付给北宋。阿骨打同意，表示金国出兵西京，只是为擒获辽国皇帝，只要擒拿阿适（辽帝小名），就把西京给宋朝。
接下来赵良嗣要争取是块土地。在现在北京以东河北地区，有三个州，分别叫作营州、平州、滦州，这三个州和其他州不同，不是在后晋时期石敬瑭割让给契丹，而是在更早期就已经归属契丹。赵良嗣想把这三个州也争取过来。但这次，他失败。女真大臣高庆裔告诉他，他们讨论是燕地，这几个州都自成路，不在讨论范围内。
即便没有争取到营平滦三州，但作为个使臣，赵良嗣已经做得非常完美。
在他离开之前，与阿骨打约定：女真军队在当年八月初九开始进攻西京，北宋也在同时进攻南京；如果北宋需要金国帮助夹攻南京，那
金国应该选择从平州松林前往南京东北古北口路线，而北宋选择从宋辽边界附近雄州前往白沟进攻路线。
双方还约定：只有宋军按时抵达，并配合夹攻，和约才成立，否则和约就作废。这点，也成日后金国在交割中刁难宋朝借口之。
阿骨打派遣二百骑兵护送宋使离开，但当赵良嗣过铁州，阿骨打突然又派兵把他们追回去。原来金国内部发生牛瘟，影响到军事规划，很难按照约定在八月初九发起进攻，因此改到第二年再发动进攻。从阿骨打如此周折地改期，也可以看出他们对于此次约定是非常重视。这点与之后宋朝屡次玩弄协议内容形成鲜明对比。
第二次离开时，赵良嗣再次强调几点：第，南北夹攻时，金军主要进攻西京，在南京方面，为避免两军误伤，北兵先不要过松亭、古北、榆关（也就是燕山山脉）之南；第二，这个界限到时也可调整，但必须双方同意之后再调；第三，不准单独与契丹讲和；第四，西京主要由女真负责进攻，但距离北宋更近蔚州、应州、朔州，北宋可以进攻（女真并没有答应这条，只说有待讨论）；第五，交割城池时不得收取赎地费；第六，完成交割后，在榆关以东设立市场，满足双方商品交流。
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