瑞马因为想把利润率拉起来，年初跟安蒂科签
挺大
个高端产品线打包合同。为冲返利，囤好多高端产品库存。而白龙齿科因为连锁门诊扩张得太快，高水平高资质医生不够撑门面，客单价整体开始往中低端走，高端产品越来越卖不动。
解这个原因之后，杨溪想想，直接开出方案：
第，许诺正在开发几家新客户交给老马做，全力帮他消化库存和提高利润；
第二，安蒂科马上组织全方位培训，教白龙怎
卖高端产品，出市场预算支持白龙促销活动；
第三，要求老马适当降低高端线价，并且承诺保证今后服务质量。
大，想多占点儿利益。而对于最下游厂商安蒂科来说，这两尊佛爷都得罪不起——表面看起来像是双方掐架找安蒂科仲裁，实际到谈判桌上，立马就变成沆瀣气压安蒂科进货价。在他们逻辑里，只要厂商降价，经销商利润够，自然能保证给终端用户服务质量——皆大欢喜。
但杨溪当然不能这玩。
别说她没有降价权限，就算是有，就算老罗主动来要求她降，她也不会选择走这条容易但必死路。
卖掉货，且守住利润，是生意生命线。而平衡个生意里每方利益和尊严，正是个销售最重要价值所在。
沈伦之前没有做好，所以出问题。反映到杨溪这儿，她便来从头至尾梳理梳理。
老马自己盘算下，觉得这也是目前看来最好解决办法，只能接受，相信杨溪可以把事情摆平。
于是，在白龙齿科刻不停地谈判个下午之后，杨溪终于安抚双方，然后把接下来个月工作都扎扎实实地安排满。
“老板，你后面去哪儿？顺路话
送你？”沈伦拿出车钥匙，朝停车场方向指指。
“不用，回趟公司，还有个会。”杨溪拿出手机
今天来白龙齿科之前，杨溪先个人去找老马喝个咖啡，好好听他把槽都吐出来。
“你不知道白龙那帮小子有多可气！他们用量多吗？多全是低端线，高端个月能卖出去几颗啊？平均下来利润百分之十三，常备库存五百多万，账期九十天都不够他拖！就这种破生意，还嫌服务不好？拿什钱去给他做服务？
“今年下半年生意是真难做！经济真是不好，你也知道，第三季度你华东数字没到，也是帮忙。老罗跟多少年交情？也不想让他脸上难看。但是白龙这个样子，还老对们管物流小姑娘出言不逊，就是看不惯，忍不！
“说实话，第四季度已经没钱备货。库存不消化到百分之八十，分钱货都不会进。白龙缺型号就缺着，让他们自己想办法从别家调吧！”
杨溪听着，条条把他不满和难处记下来。然后拿电脑出来打开数据系统，当场跟他核对下高库存型号和白龙缺货清单，很快就找到出现问题原因。
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