文件上只写
“支付使用费”，并没有写明具体金额。而这正是这次交涉
核心问题。
“每年五亿日元。”财前立刻回答。
“计算依据是什
？”殿村很冷静。
“预计开发成本为三十五亿日元，假设该专利拥有竞争力时限为七年，两个数字
除就得出这个金额。”
听到财前回答，殿村沉默。他正在考虑这个价格是否合适。
“你们方针不是核心技术自有化吗？”
这并非挖苦，只是佃对这突如其来转变感到有点惊讶。
“方针是死，人是活。而且
意识到，目前最该优先考虑是成功发射搭载新技术大型火箭，仅此事而已。”财前回答，“宁愿违背方针，也定要达成这个目标。为此，能请您认真考虑授权本公司使用专利事吗？”
“说句老实话，没做过专利授权这种生意。”佃毫不遮掩地说，“所以想有个参照方案，能请您把贵公司条件提下吗？”
没有拐弯抹角开场白，没有谄媚假笑，没有任何溜须拍马，他们直接开始正式交涉。
候相互扶持，彼此信任，这才是真正合作，不是吗？”
支行长这次拜访本来是为设法挽回关系，而此时他就像泄气皮球，眼看着蔫。
“这样真好吗，殿村先生？”
目送垂头丧气根木两人离开后，佃问殿村句。
“银行总会给合作方强加些毫无道理说辞，这次算是给他们个教训吧。并不在意。”
“竞争力为七年，感觉有点太长。”这时津野说，“而且，开发成本为三十五亿日元，这个估算值是否正确呢？贵公司开发同样东西，花费多少成本？”
“们在发动机整体研发上总共投入将近两百亿日元，若单论阀门系统，大概占四分之。”
“可是，如果没有这个阀门系统专利，那两百亿日元可就打水漂啊。”
真不愧是跑业务专家，津野谈判方式非常巧
财前从公文包里拿出份文件递给佃，上面详细列出希望条件。
“把本公司要求都列出来。里面大部分都是可以商量附加条件，只有条绝对不能让步——这项专利定要独家授权给本公司。”
财前看向佃眼神更加严肃。佃很明白，旦他们把专利授权给帝国重工竞争对手，帝国重工就会彻底失去技术优势。
“至于合同期限，希望能签订逐年更新合同。”财前说。
“贵公司打算支付多少专利使用费呢？”殿村问道。
“那就好。”
根木两人坐上等在门口支行长专车回去。片刻之后，又有辆车停到公司门口，车上走下来个人。
没会儿，帝国重工财前就独自端坐在会客室里。
佃看到他，心里有点吃惊，因为这次财前目光中带着非同般决意。
“上次来访说很失礼话，请允许向您道歉。今天前来拜访，是希望能与贵公司签订专利使用协议。”
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