）起作用，前提是受众已经对琼斯或爆米花有所偏好，已经对斯大林和口臭
害处非常敏感。但增强已经存在信念还不够。
个称职宣传家务必要去创造新信念，务必学会把中立或立场动摇人拉到自己边，务必能够促使敌人软化态度甚至转变立场。因此，他知道，自己必须在潜意识命令、断语之外，加上潜意识劝导。
针对高于阈值意识，最有效非理性劝导手段就是
们所称“联想劝导”。宣传家蛮横地将他要推广产品、候选人、理念，与特定文化中大多数人视为绝对正确观念、人或事物形象联系在起。因此，在销售策略中，可以生生将美女与从推土机到利尿剂任何物品联系在起；在政治运动中，爱国主义既能与从种族隔离到种族融合任何理念挂上钩，也能与从甘地到麦卡锡之间任何人物牵扯到起。
几年前，在中美洲，亲眼见到个“联想劝导”实例，对设计者不免心怀钦佩之情（虽然难免有些惊悚之感）。在危地马拉山区，唯进口工艺品是彩色日历，由外国公司免费分发，这些外国公司产品，是要卖给印第安人。其中，美国公司分发日历上面，都是些狗啊，风景啊，半裸美女啊之类图片，但是对于印第安人来说，狗不过是种实用动物，风景不过是他们每天见到太多东西，至于半裸金发美人，他们不仅不感兴趣，兴许还有些厌恶呢。相比较而言，这些美国公司日历，就远没有德国公司日历那
受欢迎
。因为德国广告专家们不辞辛劳地研究印第安人兴趣和价值观。仍然记得其中本日历，实在是商业宣传杰作。这本日历是家阿司匹林制造商出版。在日历画面底部，人们可以看到装着白色药片眼熟药瓶上面那眼熟商标，其上则没有什雪景、秋日森林、可卡犬、大胸女演员。呸，德国人狡猾着呢，他们印上色彩明艳、栩栩如生基督像，他坐于云上，为圣约瑟夫、圣母玛利亚、各式各样圣徒和群天使环绕。德国人就是以这等形象与他们镇痛药联系在起。其神奇效果便是，他们生产阿司匹林在印第安人朴素、虔诚心灵中与圣父以及整个万军之天国紧紧相连。
潜意识投射手段配合此“联想劝导”术，效果似乎甚佳。在美国国立卫生研究院支持之下，纽约大学做系列实验，实验表明，个人对某些意识可见形象感觉，如果在潜意识层面与另个形象（或最好是有价值判断性词句）联系到起，则此人原来感觉会被改变。也就是说，如果在潜意识层面与“快乐”这个词联系到起，那即使张空洞、毫无表情脸，在受众看来，也似乎是在灿然微笑、友好对望、和蔼可亲、乐于助人；同样张脸，如果在潜意识层面与“愤怒”这个单词联系到起，这张脸就会呈现出令人生畏表情，对受众来说，它
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