李佑提议道：“那便立个契约，约定你们将剩余四十万斤都卖与
等，就按二两
价格，从今天起，这些煤就算们泰盛煤铺
。但你们要负责运送，每运到
批煤，们便付给你批煤银子，绝不拖欠！估计过几天要下雪，在这几天里你们要抓紧运送，至少每天送五万斤。”
杨员外心里盘算番，答应道：“成交！”
他又转头吩咐王管事，“烦请老兄辛苦趟，现在便快马加鞭赶回去，从明日开始继续租大车运煤，能租到多少先运多少。”王管事点点头，立刻转身去找马匹。
写好式两份契约，两边东家签押，便就此尘埃落定。高掌柜看在眼里，越发佩服新东家，这买卖做得太霸气！
明明自家店铺里半点存货也无，急需从煤窑收购煤炭，然
没有，怎
去卖？再说煤市里大人物不会愿意看着咱们毫不费力、平白无故跟风发大财罢？最后还不是便宜别人？
可以断定，若你将煤卖给别家煤铺，第二天惜薪司就会找上门来，而卖给李大官人是托人情，他至少不会让惜薪司用几张白纸般凭证就将们煤囤住。想必他有这个实力，不然钱国舅也不会找上他，这就是人情值钱地方！”
说实话，王管事常在北边活动，对南边京城道道确实想不多，闻言目瞪口呆道：“还能这样想？”
杨员外唯恐这位老兄弟理解得不透彻，又继续说道：“你知道李大官人为何故意摆出倨傲无礼态度？除他有底气之外，另个原因就是试探等！如果等肯容忍，那就是懂规矩、知事理，可以继续合作；如果等挟煤而自重，那说明等根本不懂规矩，不知道京城深浅，根本没有继续合作必要。
他将这次八万斤价格压低到两四钱，那就是对们小小警告和惩戒。所以才说你提价提得太多，开始你若只提价二钱，那李大官人急于要煤或许不会计较，但是你太贪心，过犹不足啊。
也亏得应对得当，后来李大官人大概也是然于心，所以又肯全部付给现款结账，以此来笼络们，这也是很难得。
你要知道，如今各家大煤铺不知已经囤多少煤，谁家手里现银也不多，更何况们这是几十万斤大数目，谁能全用现银收购？就算卖给别家价格更高点，但是收不到多少现银，们拿什过年？”
被杨员外教训许多，通通道理让王管事只觉得头有点晕，脑子不够用，连连摇头道：“是没耐性想这多，反正这种事交给你操心。真不知那李大官人小小年纪，是怎有这等心机，瞎眼才当他是来店铺学习纨绔子弟。”
李佑与高掌柜说完付款事情，又过来与杨员外会面，“钱货两讫没有问题，但你也知道，如今像们这样给钱痛快很少，你们也该有点表示。不知你们那里还有多少存煤？”
杨员外不知道李佑想干什，如数答道：“约摸还有四十万斤左右。”
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
