局。如果大梦继续谈判,那福克斯不但确认大梦诚意,而且也在谈判中占据主动和优势,接下来事情会往对他们有利方向发展。是吗?"
切萨雷没有作声,但眼神里流露出隐隐赞许让珍妮为自己鼓鼓掌,"们该怎应付……嗯,们起码要把谈判起点扳平到正常讨价还价上来,而不是立足这份奴隶合约开始谈判。"
这说都是目,该用什手段来达成呢?珍妮对具体途径、手腕还有些拿捏不准,她口吃会,提心吊胆地看看切萨雷,试探地说,"任何生意都从人开始?永远不要低估人作用?"
这是切萨雷教导中句,切导师唇角微翘,他矜持地点点头。"让人惊讶是,虽然你对学业热情很低,但你确是个好学生。"
"好吧,那们现在应该从这件事决策层里找到个重量级人物,让他相信这是大梦独立决定,大梦不想帮迪斯尼抢走《阿凡达》,而作为和福克斯有望长期合作影星,需要福克斯表现出基本尊重,谈判起码必须按六大合作行规开始,至少要以六大对小公司合作条款为起点,而不是这种'好莱坞电影骗局'里列出条款——这让简直感到受侮辱。"珍妮说——好莱坞电影骗局,是欧洲、日本带很流行投资骗局,骗子有时完全是用子虚乌有项目来骗钱,有时也会有个珍剧本,甚至说不定会真筹集到足够资金开拍,他们是稳赚不赔——因为这些天真投资人签署合同里满是福克斯开出这种粗浅陷阱,当然对于行外人来说,这切无由得知。他们热情甚至大到会次又次追加投资地步,这也是这些骗子真开拍项目动力所在。而旦项目宣布停工,按照合同里条款,受害人分钱都拿不回,而这切甚至完全合法——福克斯今天开出就几乎是这样条件。
"然后接下来们要做就只是等待,等待这个高层去说服别人,改变对大梦态度,当然同时也适当地施加压力。"珍妮诚实地说,"但拿不准要不要用上詹姆斯这张牌,好,这就是全部答案——分数呢,切萨雷老师?"
"这并不是个成型案例。"切萨雷说,他也坐直身子——轻松刻结束。"也很难给你打分,因为无法断言福克斯方面真实意图到底是什,当然也无法肯定他们底线在哪里,会采取什对策。这就是真实商业世界比起简单选角游戏/片酬谈判更为迷人地方——这是个更大局,即使是最能干人也无法掌控切,所有人都只能接受这点:未来隐藏在迷雾之中,任何决定都是双方博弈结果。"
他吊足人胃口地顿下,这才继续说,"目前只能说,这也是会采取对策,它完美吗?也许不,但在这阶段,既然得到两个股东致同意,那它就可以称为大梦采取官方对策。"
珍妮情不自禁地露出微笑,虽然
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