罗伯特·齐尔丹点支极品大地微笑牌香烟,漫不经心地走过去,站在那儿前后晃悠着,嘴里哼着首小曲。推销员静静地站在那儿。两人都没有说话。
最后,齐尔丹伸出手,指着枚饰针说:“喜欢这件。”
推销员连忙说道:“这件真心不错。点金属刷划痕都没有。最后都上红铁粉,不会失去光泽。们还在上面喷种塑料漆,可以保持很多年。是最好工业用漆。”
齐尔丹微微点点头。
“们所做——”推销员说,“是把行之有效工艺应用到珠宝首饰制作上。据所知,以前没有人这样尝试过。不用模子。直接从金属到金属。全部通过蘸火和焊接制作。”他顿顿。“背面是用硬钎料做。”
能戳到脆弱神经,弄得痛苦不堪。
然后他想到个主意。这家伙显然是个推销新手。他看那人眼。或许可以让他把东西放在这儿代售。值得试。
“喂。”齐尔丹说道。
那人迅速抬起头来,眼神都直。
齐尔丹抱着双臂朝他走去,说:“你待在这儿也有半个多小时。在这儿愣着也没有用,不过你可以放些东西在这儿。把那边领带架移走。”他用手指指。那人点点头,在柜台上收拾出块空地。他再次打开篮筐,又开始摆弄铺天鹅绒木托盘。
齐尔丹拿起两只镯子。然后拿起枚饰针。接着又拿起枚饰针。他拿在手上看会儿,然后把它们放在边。
推销员脸上抽搐下。有希望。
齐尔丹看看条项链上价格标签,说道:“这是——”
“零售价。批发价是五折。假如你能进到百块钱左右货,们给您另加百分之二折扣。”
齐尔丹个个地把更多东西放在旁边。每多放个,推销员就多分激动。他说话语速越来越快,最后发展到不断重复自己说过话,甚至说些没头没脑话。他声音低沉而急促。齐尔丹知道,他还以为自己把东西卖出去。齐尔丹脸上没有点表情
齐尔丹明白,那人会把所有东西都拿出来陈列,精心地在那儿布置上个小时,不断调整,直到把切安排妥当。他会边祈祷,边不时地用眼角瞄眼,看有没有兴趣,哪怕只有点点兴趣也是好。
“等你把切都布置妥当,”齐尔丹说,“要是有空,会过来看看。”
那人手脚不停地忙碌着,兴奋得像被什东西蜇下。
店里来几个顾客,齐尔丹上前和他们打招呼。他注意力全集中在顾客和他们所提要求上,忘记在旁摆弄展品推销员。那个推销员也心知肚明,放慢动作,让自己不那显眼。齐尔丹卖个剃须杯,几乎谈成桩手工地毯生意,还收笔阿富汗毛毯定金。过阵,那批客人走。店里又只剩下那个推销员和齐尔丹。
那个推销员已经忙完。他把所有首饰都摆到柜台上黑天鹅绒上。
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