刘明辉在爱达时，更多
是接触下游经销商，哪里有认识电子领域技术人才？
谢剑南对他也没有抱太大希望，这
块总是要慢慢做起来，又说道：“经销商大会，天亮之后照常举行，只是筹立渠道商体系方案有些改变，将类城市单独列出来，其他城市，在地区上增设省级代理，只对类城市与省级代理商收取两百万到四百万不等保证金……”
谢剑南又说道：“在积极开拓国内市场同时，
们还要同时打开东南亚地区新兴市场，们自身并没有马上就去东南亚地区开拓市场能力，会在香港寻找代理商……”
刘明辉知道没有他能讨价还价余地，
11月26日，杨云代表爱达电子与绝大多数经销商签署下年度代理协议，只有几家经销商因趁货源紧缺时私自提高市场销价被收回代理权，在此之前，市场部已经谈妥替代经销商。
爱达电子经销商大会就此结束，黄昏时分只有个简短新闻发布会，由市场部总监杨云向外界公布上述消息。
爱达电子渠道商体系可以说没有受到丝毫冲击。
这结果，在25日，媒体记者与蜂拥到海州业内人士都会以为不可能，到26日中午，却都知道已经是定局
。
26日夜，文山饭店东江楼二楼西北角可以望见小锦湖湖水房间整整亮夜，映在玻璃上人影幢幢，房间里人夜都没有休息。
刘明辉将事情处理完，也没有离开，将跟他起跳槽到科王那些销售主管都赶回去，他就在东江楼楼开个房间等着，躺在床上翻来覆去，心里焦虑根本就没有睡意，也不用死撑着不睡，肖玟打电话过来，他也没有心情理会。夜里十二点钟，听到谢瞻站在二楼过道唤服务员煮夜宵送上去，刘明辉想去帮忙，却没有抹不下脸。直到清晨，谢瞻才打电话来通知他到楼上去。
谢汉靖、谢汉明、陈家善、赵锦荣都到其他房间休息去，房间里就剩下谢剑南、谢瞻、陈静、郁萍，还有是负责生产与采购副总赵辛林。刘明辉心里不好受，知道他们什
事情，他们都差不多商议好，只是通知自己而已。
“之前讨论方案，很多都要修正，”谢剑南指着谢瞻旁边沙发，让刘明辉坐下来说话，“方案修正，公司管理结构也需要相应调整，谢瞻不再担任总经理职务，总经理职来兼任，谢瞻担任副总经理，主管市场部，你还是负责市场部，但是市场部内部分工要进步明确，陈静负责市场营销块，你负责销售块，除此之外，科王还将设立研发部，你有没有好人选推荐？”
刘明辉有些发愣看着谢剑南。
“不是从他们那里拉人，”谢剑南解释清楚，他也知道从锦湖电子技术研究院拉不出关键技术人员，不比销售人员，国家对这块已经有明确法律约定，而何况这时候再次激怒张恪，不是明智之举，“你与其他厂商接触，有没有熟悉人？”
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