入海裕
两个人，没有调职去省城总部。周
平女儿还小，他留下来给周游当助手，担任海州分公司副经理。刘明耀青梅竹马女朋友还在海州大学读书，以他自己话说，他与他女朋友谁都不放心谁，所以只能留在对方视野之内，他没有离开海州，率领原海泰部分市场部员工跳到锦湖，组建锦湖公司第个真正意义上部门：项目策划部，首先就是配合召至刚进行饮食广场项目开发。
人员调整与裁并是公司重组中最头疼问题，由锦湖公司接受绝大部分裁退员工，为海泰贸易节约数十万裁员成本。
锦湖态度，让谢晚山十分满意，在他看来，双方都还处在蜜月期，在考察过中高档文化用纸市场需求之后，谢晚山同意锦湖提出提贷前结算货款要求，已经消除周复担忧销售回款问题。
正如周复担心那样，在九十年代，经销商拖欠贷款是再正常不过现象，大经销商完全可以凭借手里渠道资源、销售份额来要挟厂家给予给更多优惠。
仅东海省每年就需要从国外进口大量中高档文化用纸，新光造纸厂产能还远远无法弥补东海省市场缺口。张恪还需要担心谢晚山会拿销售渠道来要挟自己？与谢晚山谈崩，还可以找盛鑫合作，除
盛鑫之外，中高档文化用纸市场现状也会让省内其他大经销商心动。经销商能在定程度上控制市场，但最终决定因素还是市场与利润。
在市场未饱和之前，厂家不能控制经销商，反而让经销商控制，那简直是对张恪管理能力侮辱，在市场趋向饱和过程中，逐渐形成品牌优势，也是最终控制市场最重要因素，经销商永远只会是整个市场行为中环。
张恪知道在九十年代，渠道资源是相当重要资源，但是并非重要到不受控制，所以才会向正泰集团让步，出售海泰贸易股份，不再试图直接控制渠道资源。
当然，这种种切，与新光造纸厂生产没有直接关系，周复并不清楚详细情况，所以在知道海裕公司采用信用证支付形式与海外贸易商进行原料纸浆交易，才会有那样担忧。
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