经商是需要天赋,这话倒是不假,谢晚晴接手海裕公司才个月,就知道取舍,悟性不错。
蔡绯娟看出许思眼里疑惑,说道:“你们收集资料很详细,爱立信明年初就推出中文数字手机,摩托罗拉还没有公布计划,最早也要到明年底,飞利浦、阿尔卡特等国际知名品牌差不多也要拖到那时候,也就是说,明年只有爱立信能从摩托罗拉手里抢占市场份额,明年抢占先机,后年扩张战果,可以说,这两年内,除摩托罗拉代理权之外,其他品牌数字手机都远远不及爱立信,还不如索性放弃掉,来增加谈判筹码。定时间具体是多久,就要看谈判怎约定?”
谢晚晴说道:“看得出,你们工作让盛鑫叶小桐很震惊,单代理商承诺对盛鑫来说,应该具有诱惑力,不然就是把们推向他竞争对手,有你们这份详细市场分析、策划方案,海裕公司没有理由不做数字手机市场。”
许思点点头,说道:“数字手机市场高增长预期是在明年,今年下半年,主要是建立完整细密分销渠道,提纲挈领事好说,要做工作很细,海裕公司需要成立专门事业部或者分公司来具体运作,这个在给盛鑫方案中就要体现出来。
在家里有没有乱发脾气?”
芷彤害羞低下头,让张恪短发撩到柔嫩小脸上,痒痒咯咯笑起来,清澈声音仿佛溪水样澄净,渗人心肺。
听到芷彤笑声,谢晚晴安慰笑,让许思坐到自己身边。
许思协助张恪完成这份市场推广方案初稿,张恪是如此年轻,年轻得让人无法相信这份方案出自他手,无疑会加深许思给人印象。
谢晚晴说道:“海裕公司能不能拿出让盛鑫满意方案,就要看你们,有没有问题?”
许思有些不自信看张恪眼,却见张恪正跟芷彤玩对眼,完全不理会自己,没有办法,只得硬着头皮说:“数字手机市场刚刚启动,嘉信公司没有太多做市场热情,但是对已经投入部分精力市场,他们也不会轻易让出来,有可能话,与嘉信公司平分东海市场,是各方面都容易接受方案。”
谢晚晴看看蔡绯娟,又低头想会儿,说道:“公司现在迫切需要能产生盈利业务来支撑下去,接受不更多挫折,与嘉信公司平分市场倒不是不能接受。刚刚跟蔡姐讨论下,为增加谈判筹码,们可以向盛鑫公司承诺,在定时间里不同时代理爱立信竞争品牌……”
“单代理商?”许思有些疑惑。
般制造商只对大区域总代理商有排斥竞争品牌要求,是为让总代更负责任集中资源为自己品牌做市场推广;对于省代以及下级地区代理来说,他们希望代理更多同类品牌,才能将手里渠道资源更加充分利用起来。
张恪虽然跟芷彤嬉闹,心思却还在她们那里,听谢晚晴这说,倒是佩服她勇断。
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