张恪说道：“
们登这则广告
目，不是诈骗，而是寻求合作者。正如之前与你在电话联络中所透露信息
样，们只是海裕公司在海州办事处，能调用资金有限，无法达到你们公司大量铺货资金要求，但是们不想放弃这个机会，所以登出这则广告，在海州广泛寻求合作者……”张恪指着大厅里站着人群，“叶小姐看到没有？这则广告让他们意识到数字通讯带来商机，他们中很多人都是经营寻呼机小经营商，对这类商机很敏感，但是他们或者没有实力独自去拿爱立信代理权，或者觉得现在就进入数字手机市场，风险有些太大，们目就是把他们聚集起来，成为们合作者，作为合作者，汇聚起来，他们既可以提供铺货所需大量资金，又是形成最终销售网络……”
叶小桐后来回忆此时情形说：“当时没想到张恪只是刚读高中
女人搅
好会儿，有些疲惫。
叶小桐警觉回过头来，二十三四岁，容貌清丽，诧异问：“他是谁？”
“成为爱立信在海州代理商，是决定，上次是跟你通电话。”
“张恪……”叶小桐疑惑看着张恪，与之前所形成印象有相当大差距，听电话里声音、措辞，是那种三十岁出头、各方面都应该相当出色男人，实际看起来怎
这年轻？
张恪走过去，拿过桌上报纸，是海州日报最近三天报纸，都折到第三版上：“弊人张恪，恪守信义恪，与许思同负责这边事务。想问叶小姐句话：登这样广告，定需要授权吗？法律上并没有明文规定需要授权，摩托罗拉公司倒是可告们诽谤，因为们在广告里很肯定说他们‘大哥大’很快就会被淘汰掉。”
“授权……谁看到这份报纸，都会误以为你们是爱立信在海州代理商，事实上，并不是，”叶小桐迟疑说，“这个跟电视里常播某些情节类似……”
“诈骗？”张恪笑起来，将三份报纸平摊到办公桌上，“模拟信号通讯技术落后，标准化程度低，注定要被先进、标准化程度更高数字通讯技术所取代，们坚信这点，也是这个广告所表达主要信息。而且，们认为爱立信在数字通讯市场上有超越摩托罗拉可能，这也是广告所要表达信息，宣传数字通讯技术而已，说成公益广告也可以啊。”
超越摩托罗拉？叶小桐给张恪自信语气吓住，就算作为爱立信华东地区总代理商，盛鑫公司内部也没有认为爱立信有在通讯市场超越摩托罗拉可能，要知道在九四年摩托罗拉占国内通信市场90％以上。
爱立信直到九七年才在国内通讯市场超越摩托罗拉，而摩托罗拉在前年市场份额还超过70％，业内称这为通讯市场神话。
这些事情现在无法解释，张恪说这些也不是要将叶小桐给唬住，关键要说服她相信办事处有能力担任爱立信在海州渠道分销商。
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