销售员赶紧拒绝，说这不合规矩，古董可不能随便靠近。
把药不是
现金全掏出来，故意亮在他面前：“订金可以现在下，但是必须得亲眼去展示区确认样式。您刚才说那些细节，不凑近
瞧，怎
搞得明白。单位让采购这大笔物品，得认真负责不是？”
又拈出几张外汇券，表示可以当小费。销售员内心挣扎半天，
咬牙，凑近耳边：“现在人太多，肯定不成。要
采购坐具话，倒建议您哪，可以买紫榆木料，这种料本来就是黑紫色，表层涂漆仿紫檀色泽，跟紫檀看起来样，既得面子，又省里子。”
这番话说得真漂亮，听起来推心置腹，完全替顾客着想。摆出为难表情，说这料也有点贵，还有便宜点吗？销售员先后又推荐张家口黄榆、吕梁核桃木、云南杉木等等，报价都嫌贵。销售员有点无奈，可又想促成这大单生意，问道：“您预算多少？”
说个比较低数字，销售员飞快地想下，又报出几种预算内木料，让选。觉得时机差不多，拍桌子，说道：“听说桦木也挺好，能不能用？”
注意到销售员眉头跳，又勉强压抑下来。心中暗笑，绕大圈，总算把他引入谷中。
桦木这种料弹性好，色泽明快，可却有个致命缺点——容易齐茬儿断。说得科学点，叫抗剪力差，经不起细加工，榫卯件做着做着，咔嚓，齐茬儿断。所以几乎没有纯桦木家具，都是掺在别料里，起个辅助作用。
而要求订购官帽椅这种坐具，对做工要求极精细。比如最流行南官帽椅，造型像是宋代*员幞头，椅背立柱和搭脑、扶手衔接处得做出软圆角来，这非常考验榫头和榫窝细节处理，木工行管这叫作“挖烟袋锅”，般是有经验老师傅来下凿。
用桦木这种料，去做官帽椅，报废率会高得惊人。即使勉强凑出两百套，因为桦木易变形，下雨搞不好就得毁掉几套。
销售员自然不愿意触这个霉头，苦口婆心劝半天。坚决定得用桦木不可，他不愿意放弃这笔大生意，只好换个角度，说道：“您干吗非要用官帽椅呀，您看这搭脑朝两边伸出来这多，占地方，不好摆，不如换种椅子吧！”
有点不太情愿，说还有什样式椅子，销售员说半天，从交椅、太师椅说到灯挂椅、扶手椅、玫瑰椅。不耐烦地拍巴掌：“眼见为实。刚才在你们那个展示区转圈，里面好像有几把椅子挺像样，要不再去仔细看看，研究下再定？”销售员有点为难，说展示区里都是古董，您要看样式，们这有产品目录。
摇摇头，要看，就得看原汁原味古董真品，不然买起来不放心。销售员逼得没办法，退步，说：“现在带您去看看？”拨弄脑袋，说们刚才隔着绳子远远看过，看不出个所以然，得凑近看才成。
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