罗用这几日也开始忙碌起来
，要不
南文川整日看着别人家挣钱，自家却是处处赶不上趟，又是着急又是上火，他想方设法与这些外地来
商贩接触，却并没有取得很好效果。
这
天傍晚，罗用从熏肉作坊那边回来，刚好看到南文川与几名外地来商贩站在街上说话。
南文川这小子近来常常与这些外地人攀谈，天南海北新鲜事听来不少，这时候只见他个人站在那里说得口若悬河，那些个商贩也是听得津津有味。
罗用站在街边听会儿，待到他们那边说得差不多，便把南文川喊过来，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。
南文川不知县令寻他何事，还当自己这几日干活时候开小差事情被他知道，于是便也不敢多言，只是低眉顺眼地跟在后头。
“来来！”南文川慌忙应道。
“那你们自己再想想，什
时候想好，随时过来跟
说。”最后他甩下这样句话，然后就匆匆忙忙跑回去干活去。
这个事情倒不是南文川自己想出来，城中不少百姓从很早以前就开始这干。
自从常乐县中这个针坊开张以来，便有不少外地商贩到他们这里来买针，有些人时买不到针，经济又比较拮据不舍得住客舍，便会租住在些百姓家中，然后很快就有些外地商贩跟当地百姓起磨起针，至于给不给抽成，具体给多少，各家情况也都不太样。
最近渐渐，倒是生出些约定成熟规矩来，般就是这些外地商贾磨十二三根针，得到十根针工钱。
“你可知过犹不及道理？”待他们走出段距离之后，罗用停下脚步，对南文川说道。
“？”南文川没反应过来，怎县令忽与他说起这个来？
“你若想从他人那里得到什，首先就要知道对方看重是什。”罗用告诉他：“你得学会站在对方角度思考问题。”
“？”南文川那小子还是头雾水样子。
“行，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你现在所做事情，与你心中想要结果恰好相反。”
这些焉耆人昨日刚到，好像还不太解情况，于是这南文川瞅准便下手，说白就是抢生意，想要赶在别人之前把这几个焉耆人发展成自己下家。
然而他却没能把这笔生意抢到手，第二天他就听闻这几个焉耆人从别人那里拿针回去磨。
南文川在失望之余，却并没有就此气馁，依旧每天都在努力给自己发展下家。
这些出来跑商大多都是青壮，他们要是下功夫去磨，每天至少能磨三四十根，这个人抽成就有不少，若是多来几个，随随便便就能比他老娘每日闷头在家里磨针挣得多。
大约还是因为他年纪太小关系，那些人大多都不会考虑从南文川手里拿活干。而且他们家又只有孤儿寡母两个人，不方便租房子给陌生男子，要从别处寻人到他这里来拿针去磨，本来也不太容易。
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