潘广兴神色
动，似乎有话要说，李谨言知道他要说什
，也不等他开口，直接说道：“老祖宗有句话，法不外乎人情，可咱们做生意
，不能只讲人情，还是要有个明确规章，让底人知道，什事能做，什事不能做，大家都行事致，也就没人会觉得你不讲情面
，对不对？”
话到这里，潘广兴也只得应下。
提前给潘广兴打预防针，李谨言便头扎进工厂里。按照他计划，皂厂产品将分为两大类，类是机器生产，定价两分到五分，类是纯手工制作，根据添加香料和各种配料不同，价格从八分到两角不等。李谨言特地请几个手工好师傅，弄出不少精致模子，这样，做香皂花就不用再拿刀刻，既费时间，又费材料。
皂厂第批成品出来，李谨言特地借楼夫人名义，给北六省军z.府*员夫人们，都送上盒特质手工皂和束包装精美香皂花。
每个香皂上，都印有个圆形标记，让人眼就能分辨出，这是楼家皂厂产品。
电报，戛然而止。
“看来，这场仗还是非打赢不可。”楼大帅摸着光头，喃喃自语：“赢，楼家就更上层楼，输……”
混小子，可得给老子争气！
楼夫人依旧整日和姨太太们说笑玩牌，偶尔还会拉上钱师长和杜师长夫人起。楼六小姐过完年就要嫁进钱家，也可趁此机会多和未来婆婆亲近。自从六姨太被送去陪伴三姨太之后，楼七小姐突然变得安静起来，再不会时刻彰显她刻薄脾气。不管是流于表面，还是真心改正，至少，之前就直想替外甥向楼家提亲杜夫人，看着七小姐神色是越来越和蔼。
李谨言却突然忙起来。
名声传出去，不只本地商家，连外省些商人都慕名而来。
楼家皂厂产品不仅质量好，而且比洋行里卖还要便宜，满打满算下来，也不比块胰子贵上多少，自然大受欢迎。虽然也有贵，但受众不同，恰好能满足些
楼家皂厂已经建成，机器也陆续到位。洋人技师只负责安装和调试，之后生产，都要靠自己人动手。
皂厂经理是个叫潘广兴中年男人，个子不高，口南方口音，说起话来，倒是颇有北方人豪爽。他和两个儿子都在楼大帅手下做事，小儿子还在楼逍独立团中当兵，现在已经是个排长。
李谨言对潘广兴印象还算不错，潘广兴看过李谨言交给楼大帅章程，知道这位言少爷不简单，言语间十分恭敬，不敢有丝毫怠慢。
“潘经理，旁话，
也不多说，只提两点，”李谨言笑眯眯说道：“第，财务定要清楚明白。若是在这上面出问题，不说是，大帅也不能容情。”
李谨言刻意停下，见潘广兴点头，才继续说道：“第二，奖惩要分明。活做得好，做得多，就要赏，偷*耍滑，就要罚。最好列个章程，贴在墙上，让大家都明白。”
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