“那……？”
经鸿望着桌子上面各种款式
小蛋糕，说：“这样吧，圣诞节马上到
，
们只卖
盒五个圣诞节蛋糕套装，不允许任何顾客选择数量或者款式，否则太乱。们必须节省时间、快速销售。”说着，经鸿拿出张纸，“盒五个样式……已经画在这里，都比较简单——们现在烘焙师完全可以制作出来，但样子又非常好看。第个是圣诞树，螺旋形绿色奶油上面撒些白色糖霜，第二个是蓝色蛋糕，上面插个雪花装饰。第三个是圣诞帽子，螺旋形红色奶油，周围堆上白色奶油花假装毛线球儿。第四个是……这样，‘套五个’销售就显得好像理所应当，圣诞主题下，它们几个是整套，没法儿拆，即使是低端顾客也不会觉得次性买五个太多。而且想，即使是在福利社区，顾客们也对‘圣诞节’有不样态度吧，毕竟圣诞年次，他们不会那
吝啬，因为他们也想给家里人个温暖圣诞节。那看见蛋糕，就可能动心。”
此外经鸿还说：“折扣就是10%。研究表明折扣超过10%会增加消费者不信任感，效果反而不如10%。们这是食品，别显得好像要过期似。”
其他选手再次佩服他。
另外，经鸿依然没忘记“互联网”这个东西。他直接与商场经理谈，说服经理在那天给顾客促销邮件和APP里加上经鸿他们cupcake活动，直接群发给几万名注册顾客。
“原来如此！”
“对，”经鸿又嘱咐，“到时候都发挥下演技，对高端方案显出副势在必得态度，好像想加出很多样子，让Berkeley全力出击，最后加得越多越好。总之，策划就是‘抬价’。”
大家都笑：“明白。”
经鸿没想到，在第二轮竞价里，两支队伍竟不约而同地选择维持原价！
他们策略撞上！
经鸿认为福利社区顾客们绝大多数住在附近，可能会对“圣诞套装”折扣活动感兴趣，而时
而第三轮，还是维持原价！分钱都不愿意出。
因为策略撞，商业大赛组委会用抽签特殊方式分配销售地点，最后UCBerkeley拿到高端方案，经鸿他们拿到低端方案，谁也没加。
这次比赛另外条规则是，对同顾客，次最多卖五个cupcake。
在第二次团队会议上，经鸿团队其他人再次七嘴八舌提出意见：“每人最多买五个cupcake，那们可以提供折扣，比如买个95折，两个9折，三个85折，四个8折，五个75折这样，鼓励他们尽量多买点。”“们还可以……”
“不，”对于这些促销策略经鸿直接全部否决，他说，“这些策略都非常好，但比赛是有固定时间，别忘记，们这边人数少，执行上压力很大。而且们面向是低端顾客，让这些顾客次性买超出习惯数量，很困难。”
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