“贷粮给乡人？”张博张负皆
愣，作为乡中大户，借贷粮食、钱帛之事没少做，但次性给乡中每家每户都贷石，却是从未有过
。
这便是陈平写在掌心那个“贷”字真实含义，也是往年常见事，二张当不会陌生，但要说服他们先出粮，还需要费番口舌。
于是陈平便道：“平在邻县游学时，曾听说过这样个故事，在齐国，有个叫东郭敞人，家有万金，志向远大。他弟子家贫，请求救济，东郭敞却不给，还扬言说，‘
打算积攒到万金，再用钱财去临淄求官’。事后，齐人皆言，东郭敞爱惜尚未获得东西，却不愿意救济他就要饿死弟子，此乃不仁，于是东郭敞最终积攒万金，在临淄求得官职，但回乡为官，乡人却对他不敬……”
讲完这个故事后，陈平又道：“现在二君愿意出千石粟，去获取秦国爵位，却不愿意借贷等额粮食帮乡党渡过难关，此事若是传出去，必受乡人谴责，这与齐人东郭敞何异？切不可只追求爵位，却失去
本地乡望啊……”
席话下来，张博还在那琢磨，张负却已经若有所思。
家所出，届时爵位补下来，谁家先得，二君自行商议……”
“这样话，倒也未尝不可。”
远在咸阳张苍写信回家，没少讲述秦国极重爵位，眼下听说献粟千，有很大机会得爵，张氏兄弟心思，便活络起来。
在低头商议番后，二人做出决定，反正都是要献粮，献6oo石没有任何好处，献1ooo石却有机会得爵，那还是多出点算。反正因为他们准备早，家中积粟数千，根本不缺粮。
“善！”
黑夫亦赞叹陈平口才，这些中原士人，在说服别人时，总喜欢先讲个寓言故事。
见二张已开始考虑此事，陈平便再接再厉地劝道：“更何况，君不闻孟尝君狡兔三窟之事乎？”
“昔日，齐王废除孟尝君相位，孟尝君只好退居薛地。薛地百姓曾受冯暖焚券之恩，听闻孟尝君来，便扶
黑夫得到答复后，松口气，但就在张氏兄弟以为事情完时，他却突然道：“如今青黄不接，乡中百姓家中余粮不多，若每户出石，则只能勉强果腹，有人家，甚至撑不到夏收麦熟。既然二君千石都出，莫不如，连要均摊给乡中农户那千石粮食，也先出罢！”
“什
！”
此言出，二张面露惊骇，张博更是拍案而起，指着黑夫道：“黑夫，你不要太过分！以为张氏软弱可欺？”
黑夫却看向陈平，他写在手心“爵”字之策已用完，接下来，就要看陈平……
陈平当即起身，恭恭敬敬地朝,bao跳如雷张博，还有缄默不言张负作揖道：“二君且勿急躁，游徼之意，并不是让张氏白出，而是在此青黄不接，百姓家中无粮缴纳时节，先将家中多出余粮，借给邑内千民户，每户石。与其定下契约，待到夏、秋丰收之时，再收回不迟……”
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