楚识琛说：“是因为退款机制
约束，签单率提高
。这才实行半年，销售多签单就多售后，意味着被分走
半精力。”
“这倒是。”彭昕说，“售后是个长期、不定时活儿，销售应该主攻项目前期，两头顾容易乱。”
楚识琛道：“所以专人专办是最优解，而且客户成功部售后
因此售后很重要，部分公司是由销售部负责，而客户成功部会做得更全面、更系统，除解决客户签约后各种问题，还会分析客户数据，实现加深转化。
楚识琛研究过亦思销售部去年情况，说：“如
们所料，‘退款机制’实行后，签约率反而上升。”
项明章道：“去年人事和制度都有变动，不容易，今年要稳下来。文旅项目开个好头，业务上亦思和项樾可以多联合。”
“明白。”楚识琛说，“不过亦思没有设立客户成功部，如果是两边起签下项目，后续就交给项樾？”
项明章扫过众人，没直接做主，也没问亦思运营把手李藏秋，道：“楚总监，你有什
建议？”
班，楚识琛已经恢复精神，上午安排只有场会议，项樾和亦思业务部门主管都要参加。
身为公司总裁，每年年初要给各部门开会，是规矩，也是工作必要，项明章上周没空，今天腾出时间召集大家。
从老项樾回来，项明章直奔会议室，人坐满，多部门主管全部到位。
项明章眼看见楚识琛，天不见，面庞似乎更显清俊，叫人怀疑没认真吃饭。
楚识琛穿着衬衫马甲，是在座唯没系领带人，并且破天荒地解开颗衬衫纽扣，项链在领口中恰到好处地露着截。
楚识琛说：“合并年，业务联系会越来越紧密，亦思项目售后，提议交给项樾客户成功部起负责。”
李藏秋摸摸下巴，说：“还是慎重考虑吧，亦思有自己惯用运行模式。”
“任何模式都为经营服务，并非成不变。”楚识琛谈道，“针对客户流失严重问题，们做改进——实行退款机制，规范销售和售前，研发部换能力强领头人。以上环节成功除弊，售后可不能拖后腿。”
项明章说：“亦思售后直是销售部在做，效果怎样？”
李藏秋翻数据：“下半年续费率和留存率均有提高。”
冯函拉开会议桌顶头椅子：“项先生，可以开始。”
所有人望向总裁位子，包括楚识琛，刚才项明章从他背后经过，他闻见对方身上古龙水味道。
项明章落座，说：“今天人齐，市场部，售前和销售部，客户成功部。个项目从头到尾，发掘、争取、售后，三大环节就是靠大家配合。”
项樾客户成功部设立不到六年，比其他部门年轻，但运作顺利，帮项樾构成完善条龙模式。
公司项目基本是长线作业，后续要优化、维护、帮甲方做技术培训等。甲方就要续费，合作愉快话会进步做项目升级。
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