足足花
周时间，家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”
遥远道：“再坚持几天，下个月还不行
话就重新研究和老板们打交道腹稿，万事开头难，只要有家！打开家以后
们就会顺利很多。”
遥远笑笑，和谭睿康分地区，觉得谭睿康收着那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。
又数天后，他们回到广州：
遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行。”
谭睿康打领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己，边提醒他：
“文件夹里有样品介绍，都熟吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看。”
款，他们躺在宾馆房间里，话题里全是关于灯问题，说美好前途，说以后有钱开什
车，买什房。
遥远道：“哥，越来越觉得，这个市场很有前景。”
谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”
遥远说：“咱们只要把广州地区做起来，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定个地方，咱们就去别地方开个分公司……”
谭睿康笑道：“嗯。”
“嗯嗯。”谭睿康猛点头。
谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练很久，准备去推销他们节能灯，家里还没有货，光买三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商订单后才去东莞进货。
“里面还有咱俩基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销时候顺便问问，有校友话就记下来，到时候各自负责找自己师兄师姐去耍赖，把咱俩资料给他们看，好，万事就绪，出发！”
遥远和谭睿康各自行动，走出他们自主创业第步。
开始是艰难而疲劳，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没家店愿意卖，都说这个品牌没听过。
遥远又道：“步步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场。以后说不定还可以做出口……”
谭睿康：“嗯嗯。”
遥远对着广州灯具店所在地地图，圈出他们接下来需要去跑地方，并制定最优路线，给那些店地址依次标上编号，从到六百多，让谭睿康看，说：“你选个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过地方别重复，避免乱跑。”
“初期定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记下，看看那些老板为什不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样错误。只要敲开第家，们就等于成功半。”
谭睿康看眼，说：“弟，知道们定能成功，你太厉害。”
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