唐慎微微
笑，道：“峰谷定价。姑苏府
细霞楼已经开
两年，你们应当已经看出来，到夏日，来细霞楼吃饭客人明显少许多。”
陆掌柜：“天气炎热，吃拨霞供总归是热，所以人少。”
“对。盛京也样。盛京夏天不比姑苏府凉快多少。所以
们冬日里需要牛羊肉多，夏日里需要少。可是那耶律究不知道啊。所以明日咱们去后，陆掌柜你就这样与那耶律究说，们愿意出这个价格，但是们出是均价。冬天时候天气寒冷，牛羊肉不容易变坏，对运货速度要求没有那般高，们自然不愿意出高价，只愿意出比他定价稍微低点。”
姚三还是头雾水，陆掌柜听着唐慎话，却双眼放光。他道：“明白。然后再与他说，夏日时候天气炎热，你们运送牛羊肉成本必然增高，们为此愿意付更高价格。如此来二往，表面看上去价格样，但实际上们花钱却大大减少！”
刚高兴片刻，陆掌柜又愁眉苦脸起来：“可是小东家，这种事只能瞒年，等到明年，那耶律究肯定能看出来不对。”
这样，对宋人不屑顾。若不是许多东西大宋没有，非得从辽国那儿买，还真不稀罕与他们往来。”
辽国不像大宋，他们民风粗犷，不拘格，生命力顽强，对生活水准要求不高。宋人斯文惯，哪怕做生意也多是暗地里斗，从来不会当众撕破脸。辽人不样，他们从宋国买东西大多是奢侈品，且不在乎价钱，因为买人要
是贵族，要是要卖给贵族。
辽人非常有钱。比如上好马匹只有辽国草原上才有，宋人不得不从他们那儿买。
陆掌柜对唐慎道：“小东家，咱们未必定要和那耶律究做生意。细霞楼要就是新鲜牛肉和羊肉，不只是耶律究有，这东西落河镇其他几个辽商也可以卖。”
唐慎沉思着，用手指敲击桌面：“但是有自己渠道，能够当日把东西送到盛京辽商，只有耶律究。”
唐慎反问：“都年，细霞楼还没在盛京站稳脚跟？”
陆掌柜：“啊，您是说……”
唐慎语气悠长地说道：“年，何必再靠别人运货路子，受人牵制，们自己不该有个运货路子？”
“您说对！”
次日，陆掌柜见到耶律究，将
陆掌柜和姚三互视眼，无法反驳。
其他辽商也卖牛羊肉，可不敢保证当天能把东西送到盛京。耶律究优势就在于，他有自己运货渠道。盛京不是姑苏府，没有唐氏物流，如果从其他人那儿买东西，唐慎还得花费精力再把东西运过去，还不定当天来回。
姚三：“但这耶律究太欺负人。他价格比七天前整整提高将近成！”
唐慎思索会儿，道：“生意就和他们这样做，价格也听他们。但是陆掌柜，明日你对那耶律究说，们同意他们价格，甚至还愿意更高。”
姚三愣：“小东家，您这是？”
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