姚三
愣：“名人效应？”
唐慎思考
下，解释下古代版
名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用都是徽墨，最钟爱徽墨。你是读书人，你会不会也想用徽墨？”
“那是自然！”
“但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。但若是过段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜欢用唐家羊毫笔你买起，你会不会去买。”
“唐家羊毫笔是什
，小东家，
们何时还做过羊毫笔。”
王夫人带着丫鬟离去，唐夫人问掌柜道：“这半月来，都有谁拿过黄金缕。”
掌柜数个名单。
丫鬟道：“夫人，这可不只王夫人五人啊。”
“不必担心，王夫人只与这四位夫人熟悉，她们五位自小便好，很少与姑苏府其他夫人往来，不会与旁人提及这事。再说，哪怕她们知道有人也用过黄金缕，只需说是今日以后才送便是。”
掌柜道：“夫人，这黄金缕们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。”
碎锦街上，唐家珍宝阁铺子前，穿着锦缎唐夫人下马车，进铺子。她刚进铺子不久，便遇见熟人。这人开口便道：“唐夫人，许久不见，没想今日倒是碰上。”
唐夫人笑道：“王夫人，今日得空来这珍宝阁，可有喜欢物件。”
王夫人随行丫鬟道：“回唐夫人话，们夫人已经买不少东西。”
唐夫人看向掌柜：“给王夫人送瓶黄金缕。”回头又问：“王夫人喜欢什味道。”
王夫人还未开口，掌柜便道：“王夫人先前两次挑都是月季味黄金缕。”
“咳，举个例子，你说答案便是。”
“那更是要买！”
唐慎笑道：“这不就得。梁大儒是姑
唐夫人又仔细问问掌柜送精油情况，以及这些贵客对精油评价。她道：“再等等。”
腊月初，唐慎去工坊检查第批货。
这次他售卖是香皂和精油。肥皂也做批，只是存在那没动。
姚三：“小东家，为何不把那肥皂起拿出去卖。精油无比昂贵，普通人家可买不起。香皂倒是便宜些，但也不如肥皂，物美价廉。”
唐慎：“再等上些时候。知道什叫名人效应吗？”
唐夫人使个眼色，掌柜立刻拿瓶月季味精油，给王夫人放进盒子里，用锦缎包好，交到丫鬟手上。
王夫人道：“你这东西味道好闻，留香又久，只是都不见卖。可是永远不打算卖？”
唐夫人无奈道：“你哪里知道，这黄金缕难做得很，如今也没做出第批货，所以只能当做手信，先送给姐姐们用用。成本太高，普通人家哪里经受得起，这样东西每瓶都不比尺苏锦价钱便宜呢。”
王夫人惊：“如此昂贵？”
“可不是！整个姑苏府，也就姐姐您，城西孙夫人、赵夫人，城东李夫人，以及县长夫人用过。姑苏府好东西，哪个不是先仅着五位姐姐。”
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