端老头
家人接到电话，跑来告诉他。
老头“哐”
下，把手里零件摔
……
褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚定金啊。”
端老头说：“狗屁，定金才多少，
厂里那
多空调都给它赶出来，运过来，这都到城门外……”
褚涟漪跟江澈“商量”下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给们吧，不过只能是出厂价，要不们负担不起，市场竞争力也不足。”
“那们怎找那些推销人员电话啊？”郑忻峰问。
褚涟漪笑下说：“你就当是个锻炼吧，如果这点事都做不到，以后怎担当个企业？”
郑忻峰心说她果然是对寄以厚望啊。
吃过晚饭，把郑忻峰单独叫出来，递给他千块钱，“买火车票，去趟皖省，找那位董女士，把消息给她，交个朋友。”
“就这样跑去？再说这边是越江省，人家会来吗？”郑忻峰表现得有些慌，刚出校门，很多事不知道怎做，也不太敢尝试。
老古板还是下头混混，都能轻松自在地说上话。
到第六天，褚涟漪趁晚饭时间核心人物聚齐，第次提出自己意见：
“吃完这顿饭，所有人，用自己能想到方法去联系各家空调推销人员，尤其是那些销路暂时不好厂商，告诉他们，临州市红星第固件厂有笔两百台空调业务可以争取。”
桌人除江澈大部分感觉错愕。
秦河源问：“这，他们不是已经跟古桥厂谈好？”
端老头错愕下，“你们不是口口声声要做华宝吗？”
“大家现在培训用都是你们厂产品，上手最熟悉，质量也解……们可以做古桥。”
端老头沉吟下，从级经销商角度，江澈实力是完全不符合古桥制定标准，但是现在东西已经运
江澈犹豫下，坦诚道：“褚姐说得对，是应该让你多些锻炼。这年头生意就是这样跑出来，试出来。你要去见人，也许是这个年代最优秀销售之，消息给她，她会自行判断。”
其实说句实在，在这个时代，笔次200万单子，诱惑太大。
郑忻峰当晚去皖省。
三天后，各家销售人员，包括董女士在内，先后走进临州市红星第固件厂大门。
又两天后，装载200台古桥空调车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要。
“对啊”，褚涟漪说，“试试嘛，而且不是们试，而是那些推销人员去尝试。成不成都无所谓。”
判断依据其实很简单，这笔生意是端老头给牵线，这边国企领导跟他说需要批空调，他热心帮忙联系，事情办妥，觉得做件好事。
其实他漏最重要环：给回扣。
这边国企领导以为他懂，结果他不懂。
所以这边采购部门相关领导不满其实已经很大，而两方企业之间协议，包括预付款什，褚涟漪猜测也可能很随意。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
